欧美色情 > 人物观点 > 江南春:如何成为消费者心智中的首选?

江南春:如何成为消费者心智中的首选?

欧美色情 2021-02-22 15:22:56 来源:新华网

  2月17日,分众传媒董事长、黑马营常任导师江南春通过“2021黑马学院开年大课”,为广大创业者带来了一场主题为“如何成为消费者心智中的首选”的线上分享。

  占领心智两步法:找对词,进心智

  从产品角度来说,各个产品线都在向更加品牌化、品质化方向前进。消费者重视的不仅是功能,还有美学化、精致化、品位化,健康化,智能化需求。企业真正的竞争力是,抓住消费者心智,开创差异化价值,打造自己核心竞争力。如何获得竞争力?产品很重要,品牌认知更重要。品牌认知会影响顾客对产品的感知和期望。

  占领消费者心智,成为消费者心智中的首选有两个方法:找对词,进心智。如何找对词?有四种打法:1.代言品类,2.占据特性,3.聚焦业务,4.开创新品类。一个好的广告必须具备以下特点:第一符合产品优势点,第二体现跟竞争对手的差异点,第三契合消费者痛点。三点合一才能形成有效的竞争战略。

  顾客心智有几个规律:第一,数一数二。消费者心智容量有限。消费者心智中有第一二的位置,第三很难被想起。第二,消费者心智很难改变。“农夫山泉有点甜”已经打入消费者心智,很难改变。第三消费者心智厌恶复杂。

  另外,时间窗口非常重要,不仅要找对那个词,还要在有限的时间窗口内进入到消费者心智中,并脱颖而出。

  抢占用户心智的核心问题是聚焦城市主流人群。3亿城市主流人群是消费市场的风向标人群,他们有更强的消费能力。尽可能集中火力,占领3亿城市主流人群的心智。找对词+进心智,只有在顾客心智中将品牌成功注册,企业才能获得真正的免疫力,长期受益。

  如何用好互联网精准流量

  在消费者生活空间中,公寓楼、写字楼是消费者必经的生活空间,在电梯这个高频而封闭的空间中投入足够的传播资源,品牌很容易被引爆。对于广告主和品牌而言,将线上与线下、内容化与场景化高效结合,通过“双微一抖一分众”引爆品牌,将成为未来传播的最有效范式。

  目前,互联网流量广告的优点非常明显,第一,调整便捷,表现形式简单,制作成本低;第二,直接链接销售;第三,效果分析较为明显。

  同时,互联网流量存在着一些误区。误区一,互联网流量广告难以建立品牌。没有品牌广告固化品牌认知和培养信任,销量是不可持续的。流量平台具有很强渠道属性,随着流量成本越来越高,买流量这条路也注定难以持续。误区二,互联网流量广告,很容易导致竞争成本激化。互联网流量的挑战,就是采用竞价机制,流量价格水涨船高。

  以前,销售额=流量×转化率×客单价×复购频率。第一,流量的洼地红利很重要,但最后能不能赚钱取决于品牌自带流量的比例。第二,品牌力才能提升流量的转化率。第三,品牌势能才能带来产品的溢价能力。

  当社交种草成为营销标配时,大规模种草红利已经结束,转化率越来越低。当别人还在种草的时候,应该种一棵大树,把品牌曝光到耳熟能详,大家才能够关注到大树及树下种的草。

  如何用好分众引爆品牌

  分众的媒体投放不是一次投放,而是数字资产累积。品牌可以继续运营这些数字资产,最终达成销售。但并不是直接在分众上点击,产生销售。品牌广告是长期效应。效果广告是短期效应,直接购买。品牌广告和效果广告很难合一。品牌广告把数据转回到我们效果广告端,效果广告再根据人群进行追投,能够缩短品牌广告和效果广告起效果的时间。

  品牌的全路径就是从“认识认知”到“认同认购”的策略。第一步是品牌广告高速直达用户,目的在于品牌打造。这一步能够清晰告诉消费者,你是谁?有何差异?何以见得?第二步是社交种草进行内容营销。这一步具体告诉消费者,你有什么价值,与对手相比有什么优势,大家用完评价如何。第三步是导购收割。在实体终端和电商终端,用导购导流等方式引导用户做出最迅速的购买决策。

  今天,发现很多新消费品牌是反向的,是从“认购认同”到“认识认知”。这个策略也有三步。第一步,先通过社交种草赢得一小部分核心粉丝产生购买和忠诚;第二步,开始大量做知名度和认知度,通过品牌广告破圈拉升知名度。第三步,用户上网搜索看到粉丝好评如潮则引发下一轮的销量突破,从而取得非常大的成功。

  互联网从图文到视频到直播,创造了即时海量信息,信息越来越丰富了。江南春表示,“因为信息越来越丰富,传播渠道越来越发展,互联网上每个人都可以发出自己的声音,信息量爆炸的时候,精力有限的消费者反而不堪重负。品牌是信息的减化器,消费者可以通过品牌做信息减化,降低自己的选择成本,品牌的作用只会越来越大。”

1
+1
1
+1
相关报道
文章关键字: 江南春
版权与免责声明
1、凡本网注明"来源:生意场"的所有作品,版权均属于生意场所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时请注明"来源:生意场"。
2、凡本网注明"来源:XXX(非本网站)"的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、本网刊载之所有信息,仅供投资者参考,并不构成投资建议,投资者据此操作,风险自担。
4、如本网刊载之信息涉及版权等问题,敬请通知我们,我们将在第一时间予以更改或删除。
 

关注生意场头条号

网站地图 申博太阳城app版 ag娱乐下载 申博在线开户
申博菲律宾申博客服 太阳申博网址 红足一世申博太阳城 申博手机安卓版
最好玩的棋牌游戏 百彩堂登陆登入 新葡京娱乐平台登入 乐虎国际娱乐168
申博太阳城app版 申博太阳城线上 申博太阳城app版 ag亚游输了很多钱
ag平台手机客户端 千炮捕鱼达人单机版 ag国际厅会做假吗 ag环亚乐娱乐
557sj.com 888TGP.COM S6181.COM vi138.com 236SUN.COM
968tt.com 168jbs.com XSB593.COM 885XTD.COM 976SUN.COM
1888DZ.COM 144TGP.COM 999sbib.com 787sunbet.com 384xx.com
686jbs.com 115sj.com 888TGP.COM 986sj.com XSB687.COM